蘇寧的思路很清晰：蘇寧小貸是為了消費促進和生產促進，借款管道服務其供應商和合作伙伴，為他們提供生產信貸，同時可為蘇寧的客戶提供消費信貸；第三方支付是為提高交易結算傚率，借款管道將支付結算和會員數据更好地結合起來；基金、保險等第三方產品代銷，服從於打造開放平台的整體目標“總之這三大板塊都是為了更好優化零售業務，降低成本，把零售業務做好才是核心。”孫為民強調，“我們忌諱被貼上金融標簽，目前金融業務對蘇寧的盈利貢獻尚‘很小’。”但其金融資源、物流資源和數据資源的變現能力仍不可小覷。貸款利率收入、支付結算收入、代銷傭金等金融收益之外，蘇寧投入200億在全國擁有的100多個物流中心，打造開放平台後就能從成本中心變成利潤中心，借款管道蘇寧開放平台能收集大量與消費行為直接相關的數据，均是未來盈利點。